A landing page (ou página de destino) é uma ferramenta essencial em campanhas de marketing digital. Ela é, muitas vezes, a primeira impressão que o usuário tem da sua oferta, e sua principal função é converter visitantes em leads ou clientes. Contudo, uma landing page mal otimizada pode resultar em altas taxas de rejeição e baixo desempenho nas campanhas.
Para criar uma landing page de alta conversão, é fundamental entender os elementos que fazem a diferença. Neste artigo, vamos explorar os aspectos mais importantes para que você possa criar uma página otimizada e eficaz.
O que é uma Landing Page?
Uma landing page é uma página isolada, criada com o objetivo específico de gerar uma ação do usuário, como preencher um formulário, comprar um produto, fazer o download de um e-book ou inscrever-se em uma newsletter. Ao contrário de outras páginas do site, como a página inicial ou as páginas de serviço, a landing page é construída para que os visitantes tomem uma única ação, sem distrações.
Landing Pages (LP), é um modelo bem diferente do que normalmente é visto em sites comuns, uma vez que seu conceito, está totalmente voltado a promoção.
Decidi elencar neste conteúdo, 11 aspectos fundamentais (inclusive os que usamos aqui na agência), que devem seguir seguidos na criação de uma landing page de alta conversão.
1 - Sem Rodeios - Defina um Objetivo Claro
Toda landing page de sucesso começa com um objetivo claro. A primeira pergunta que você deve fazer é: o que eu quero que o usuário faça? Essa ação pode variar de:
- Preencher um formulário;
- Baixar um conteúdo;
- Comprar um produto;
- Inscrever-se em uma lista de e-mail;
Uma vez definido o objetivo, toda a página deve ser construída em torno disso. Não há espaço para elementos ou conteúdos que não apoiem diretamente a conversão. Cada seção, imagem e texto deve guiar o usuário para a ação desejada.
2 - Crie um Título Claro e Envolvente
O título é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam à sua landing page. Ele deve ser claro, direto e chamar a atenção instantaneamente. Aqui estão algumas dicas para criar um título impactante:
- User verbos de ação para estimular o visitante a agir;
- Mostre o valor ou o benefício da sua oferta logo no título;
- Mantenha o título curto e direto ao ponto.
Vou deixar um exemplo bem direto de como um título bem atrativo pode colaborar em landing page de alta conversão:
- Fraco: Baixe nosso E-book;
- Forte: Aprenda como dobra as vendas com nosso e-book gratuito.
Por fim, não fique preso a uma única idéia. Crie variações, teste verbos diferente e compare os resultados.
3 - Crie uma Proposta de Valor Forte
Uma proposta de valor clara e única é crucial para convencer o visitante a converter. Explique por que sua oferta é valiosa e como ela resolve o problema do usuário. Evite jargões e explique de forma simples o que está sendo oferecido.
A proposta de valor pode ser destacada em uma lista de benefícios logo abaixo do título. Por exemplo, se você está oferecendo um curso online, liste os benefícios que os alunos terão ao participar:
Exemplos de proposta de valor:
- Acesso vitalício ao curso;
- Suporte direto com os instrutores;
- Certificado de conclusão gratuito.
4 - Use Chamadas para Ação (CTAs) Diretas
As chamadas para ação (CTAs) são fundamentais em uma landing page de alta conversão. Uma boa CTA deve ser visível, clara e convincente. Evite frases genéricas como “Enviar” ou “Clique aqui”. Em vez disso, personalize as CTAs de acordo com o objetivo da página:
Exemplos de boas CTAs:
- Baixe agora seu e-book gratuito;
- Inscreva-se hoje e receba 10% de desconto;
- Acesse o conteúdo exclusivo agora.
Além disso, as CTAs devem aparecer em locais estratégicos, como no início da página e também ao final do conteúdo. Outra dica é usar cores que contrastem com o resto da página para que o botão de CTA se destaque visualmente.
5 - Elimine Distrações
Uma landing page de alta conversão deve ser simples e focada. Qualquer elemento que não esteja diretamente relacionado ao objetivo de conversão deve ser removido. Isso inclui menus de navegação, links para outras páginas e informações irrelevantes.
Reduzir distrações mantém o foco do usuário na ação que você deseja que ele realize. Quanto menos opções ele tiver, maior a chance de conversão.
6 - Use Provas Sociais
Provas sociais, como depoimentos de clientes, avaliações, estudos de caso e logos de parceiros, são poderosas para construir confiança e credibilidade. As pessoas tendem a seguir a opinião de outros usuários, e ver que outras pessoas ou empresas confiáveis já se beneficiaram da sua oferta aumenta as chances de conversão.
Confira alguns exemplos de prova social:
- Depoimentos: Pequenas falas de clientes satisfeitos. Neste caso, uma dica extra: Pense em criar um depoimento com vídeo;
- Cases de Sucesso: Explicações detalhadas de como um cliente obteve sucesso usando o produto ou serviço;
- Logos de Clientes: Exiba logos de clientes conhecidos ou de renome que utilizam sua solução.
7 - Ofereça Conteúdo de Valor Relevante
Imagens e vídeos podem ajudar a explicar melhor sua oferta e torná-la mais atraente. Um vídeo curto de 1 a 2 minutos explicando como seu produto funciona ou mostrando resultados de clientes pode ser extremamente eficaz para aumentar as conversões.
Porém, certifique-se de que os visuais usados estão alinhados com a mensagem. Imagens genéricas podem prejudicar a percepção de autenticidade.
Boas práticas para uso de Imagens e Vídeos:
- Use imagens de alta qualidade e personalizadas;
- Inclua vídeos explicativos ou de demonstração;
- Evite elementos visuais que demorem para carregar.
8 - Otimiza Sua Landing Page pada Dispositivos Móveis
Grande parte dos acessos são realizados via celular e você precisa estar atento a isto.
É essencial que sua landing page seja responsiva. Isso significa que ela deve ser otimizada para exibição em telas menores, com botões de CTA facilmente acessíveis e formulários simples de preencher.
9 - Velocidade da Página
A velocidade de carregamento da sua landing page pode influenciar diretamente na taxa de conversão. Se a página demorar muito para carregar, os usuários podem abandonar antes de visualizar o conteúdo.
Ferramentas como o Google PageSpeed Insights podem ajudar a identificar problemas e otimizar o tempo de carregamento da página.
Dicas para Aumentar a velocidade:
- Comprimir imagens;
- Evitar vídeos pesados que iniciam automaticamente;
- Minizar o uso de scripts pesados.
10 - Testes A/B: O Segredo da Otimização Contínua
Uma das formas mais eficazes de garantir que sua landing page está gerando conversões é realizar testes A/B. Isso significa criar variações da página e testá-las para ver qual versão performa melhor. Por exemplo, você pode testar diferentes títulos, CTAs, cores de botões ou até mesmo o layout.
Elementos que você pode testar:
- Títulos;
- Proposta de Valor;
- Formulários: Números de campos e estilos;
- Cores e posicionamento das CTAs;
- Imagens ou Vídeos.
11 - Formulários Simples e Eficientes
Se a sua conversão depende de um formulário, certifique-se de que ele é simples e fácil de preencher. Quanto menos campos o visitante precisar preencher, maior a chance de ele completar o formulário. Pergunte apenas o essencial.
Dicas para Otimizar Formulários:
- Reduza o número de campos – use somente os essenciais para sua estratégia;
- Use placeholders explicativos nos campos;
- Inclua mensagem de privacidade para tranquilizar os usuários quanto ao uso de suas informações;
Conclusão
Criar uma landing page de alta conversão envolve equilibrar clareza, foco e persuasão. Cada elemento deve ser cuidadosamente pensado para guiar o visitante à ação desejada. Com um objetivo claro, CTAs fortes, prova social e otimizações contínuas, você aumentará significativamente as chances de conversão.
Seguindo as dicas acima e ajustando sua landing page com base nos resultados obtidos, você estará no caminho certo para melhorar seu desempenho em campanhas de marketing digital.
